毛利是什么？
毛利是指企业营业收入减掉营业成本后所获得的收入， 毛利越高代表企业能创造的利润越高，同时反映公司是否做好成本控制，所以当企业所销售的产品或服务成本增加时，则毛利则会下降。
毛利计算公式：
毛利＝ 营业收入— 营业成本
毛利要高的两种方式:
举例：
玩具店老板所销售的玩具，一个月营业收入100,000 元，玩具的制造成本为60,000 元，毛利= 100,000 – 60,000 = 40,000。
因此有营业收入与营业成本就能算出「毛利」。而毛利就能让企业用于营业费用，来维持公司正常的营运。
毛利率是什么？
毛利率（Gross Margin）是指毛利占营业收入的百分比，毛利率高，代表企业营业成本所占营业收入的比率低，表示企业用更低的成本，就能提供同样的产品或是服务，或是一样的成本但是能生产出更高售价的产品或是服务，因此毛利率所反映出来的就是企业营业收入与营业成本之间的关系。
毛利率高代表企业的获利能力高，但当企业产品或是服务的成本增加时，毛利率就会下降，此时企业发生亏损机率就会增加。
毛利率计算公式：
毛利率＝（营业收入-营业成本）/ 营业收入x 100%
举例：
玩具店老板所销售的玩具，一个月营业收入100,000 元，玩具的制造成本为60,000 元，毛利率= ( 100,000 – 60,000 ) / 100,000 x100% = 40%。
毛利率变化因素
内部因素:
- 提升企业品牌形象及产品与服务价格，增加营收。
- 大量生产或是大量采购来降低产品的平均价格。
- 企业的营收下滑，固定成本未减少之下，毛利率就会下滑。
- 企业人工成本上升，毛利率下滑。
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外部因素：
- 企业生产产品所需要的原物料成本上升，海空运成本提高，无法反映在终端售价上给客户，毛利率就会减少。
- 国际汇率波动影响企业进出口成本的增加与减少。
- 产品在市场中的供需状况、同业竞争者的多寡、与产品质量及价格等因素，都将影响企业销售数量和销售价格的订价策略。
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从毛利率分析公司经营现况
| 收入上升 | 收入下跌 | | 毛利率上升 | 企业营收上升，毛利率也同步上升，表示企业在营业成本上有效的控制成本，同时产品在品质与售价上具有更高的获利能力。 | 企业营收下跌，但毛利率还能提升，表示企业透过压低营业成本的幅度大于下跌的营业收入，才能让毛利上升。
或是公司结束毛利低的产品，转而聚焦在毛利高的产品销售上，如此一来营业收入虽然下跌，但营业成本也同步降低之下，毛利率依然会上升。 | | 毛利率下跌 | 企业营收上升，毛利率却下跌，有可能是透过降价促销所带来的高营收，在营业成本不变之下，毛利率就随之下跌。
或是企业产品受到市场青睐所以营业收入增加，但产品可能受到原物料上涨、汇率波动等等影响，导致营业成本大增，而成本大增的幅度大于收入，也让毛利率下跌。 | 企业营收下跌，毛利率也下跌，有可能因外部竞争或是环境影响，降价出售产品，但是在营业成本可能不减的情况下，导致营业收入与毛利率同步下跌。 |
毛利率结论
- 要提高「毛利」或「毛利率」的方式，就是提高「营业收入」或减少「营业成本」。
- 企业须想办法提高产品的毛利率或是优化服务品质，产品则研发更高质量的利基型商品，服务则是不断提升客户满意度，以增加企业的获利能力。
- 企业本身需要时常留意毛利变化，因为当企业毛利太低时在面临大环境不佳与同业竞争者威胁时，将会面临非常艰辛的经营环境。
- 企业自身在比较毛利率高低时，除应设定与同产业的竞争者比较外，也需要检视企业过往年度的毛利率增减情况，以利做出经营策略上的调整。
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问：毛利是什么？
答：毛利是指企业营业收入减掉营业成本后所获得的收入， 毛利越高代表企业能创造的利润越高，同时反映公司是否做好成本控制，所以当企业所销售的产品或服务成本增加时，则毛利则会下降。
问：毛利率是什么？
答：毛利率（Gross Margin）是指毛利占营业收入的百分比，毛利率高，代表企业营业成本所占营业收入的比率低，表示企业用更低的成本，就能提供同样的产品或是服务，或是一样的成本但是能生产出更高售价的产品或是服务，因此毛利率所反映出来的就是企业营业收入与营业成本之间的关系。
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