{英雄哥}五分钟教你当一个正港讲师

今天要跟大家分享如何讲好一场讲座，我昨天的在高雄。听到一个新销售心理学的讲师林君翰。
那他讲的非常好，所以我就我昨天听到的 做一个整理给大家，希望可以对大家有点帮助。
第一个就是开场白『创造连接』，他用的方式很有趣，他很久没有来高雄了，因为高雄人太爱放鸟了。上次报名的有240个人，只来了60个人。
而这场讲座的人数其实已经超出了现场的座位。拥挤状况很多呀，他也强调，其实这是他第一次利用facebook营销。以往都是熟人介绍啦。因为第一次这样做，所以大家就会原谅他。
那他还用了一个方式，避免后面的人影响到你，请你先把前面的座位坐满。把这种方式，希望大家可以往前面坐。
那接下来第二个部分呢？他提一些可能出错的地方做一些邀请。你想要听实话还是听谎话？当然大家都会讲个想听实话啦，这时候他就补充，说实话是很伤人的哦，你确定吗？
第三个部分呢，就开始引发兴趣。他用一些案例的反问方式，例如说高雄的商业旅馆。目前求售的有多少间呢？22间，为什么?
大家就回答可能就是没有中国客户嘛，然后他就回答，难道一间企业不知道换一个总统会没有大陆客户吗？一个真正会赚钱的企业，不是应该事前想过各种的方针，还有策略嘛？
第四个部分就是所谓的导引逻辑。哪些产业受到大陆客户的影响呢？
『康是美面膜』，大陆客户不来 他们就去大陆。在大陆上海开了四间分店，反而赚更多。他从这边开始导入了一个移动致富的概念。让他主要是帮企业做训练，那老板会来上他的课吗？基本上老板太忙了，忙些公司的策略跟规划。所以他会叫公司的业务来上课，展现出它的价值。
第五个部分，他用一种恐吓引导的方式。韩国4000亿打造的文化输出国。那中国人是最疯韩国的，最近韩国政府中了一个萨德导弹系统。结果弹头不是对准北朝鲜，而是朝向中国。于是中国就非常生气啊，中国人就不去韩国了。他叙述出中国政府是很强大的哦。
回到中国人怎样不让大陆客户不来岛国？那大陆客户来岛国有四种方式。『观光自由行』『商业签』『还有婚姻关系』。那他们就说现在签证用的纸用光了 所以自由行的人就没有办法来了。那从这边告诉你，如果你再不改变就等死吧。
第六个部分就是属于验证逻辑吧。1999年，岛国人2300万，马来西亚的萨巴也是2300万。那生育率，死亡率，人口成长率都和岛国差不多。那2017年岛国是2400万人，但是马来西亚的萨巴却有3000万人。请问这600万人去哪里了？那非洲有300万人的华人？那反复强调这些人，他们是笨蛋吗？为什么要做这件事情呢？就是因为移动获利是很重要的一件事情哦。
第七个部分传给你们这个逻辑的解法。你想要赚哪里人的钱，就必须先想要像哪里 想要赚中国人的钱，首先发言就要像他一样。他才会觉得是自己人。例如说啊，胶是一种胶原蛋白。像我们说的we chat，中国人叫微信。牛逼啊，类似这样的例子。
比如有个老师去非洲养驴，他养的驴提供胶原蛋白给大陆客，现在赚翻了。那去强调说做移动致富的话，有哪些关键点需要注意？
第八个部分，他提到了一些自己的价值哦。讲师他已经是第九年当神经语言学的讲师。他在九年前认为中国人应该买不起他的课。但是他现在到中国必须要提高到三倍的价格。因为他们觉得便宜没有好货，开始展现出他自己的能力。还有说他去中国卖课程，其实卖得非常高。还有岛国医疗医药，请了一个讲师去做培训。针对如果没有大陆观光客，也能够让岛国101有营运上的获利成长。那这个讲师呢就是我们的讲师，那101的业绩呢就是创有史以来业绩最高的一年。
第九个部分重新定义了一下游戏规则，例如说什么是财富自由？罗伯特将其定义的财富自由被错误的广泛运用。那被动收入到底是什么？有钱人究竟赚的是什么？那郭台铭他这么有钱，为什么他现在还在工作？facebook、马云为什么他们现在也在工作？最主要的原因就是要创造一个新的生活模式。赚到下一波的暴力。
第十个部分，它创造非常多的互动模式。他用的例子是2017年全球十大消费者的趋势『老龄化消费者教育进行』『特殊族群的客户细分』『快速购物』『拥有真实可靠的诱惑力』『身份多样性』『个性化定做』『购物后体验』『隐私和安全』『健康是地位的象征』。总共有十种趋势哦。重点是去细分这个族群其实是很多种类的。那我们要根据这些类型的去找我们怎样去打入这个族群？然后你要怎样把重心跟时间用在这些族群上面哦？所以他用了一些范例，例如说两个人你要买保险，你要找谁买？你要买房子，你要找谁买？其实这些人基本上你会想要做什么样的事情？其实你已经有成见了，你已经有感觉了，所以你要怎样让人家去创造出这种感觉是非常重要的。
第11个部分就是他不断的在展现它的价值。我在中国有一个车场。基本上邀请他去帮忙，他们设计了一个活动。但这一个活动就把去年一整年的营业额都达到了。在中国有非常多的业务哦。帮他们做教育训练的时候，只丢给他12个人。这12个人是我们业务的精英，其他人就算了。那这12个人的业绩占了全公司的九成哦。接下来的部分就是属于行销的部分。在这个过程中，有个地方还不错，就是他不断的用提醒说，哎，你们还在吗？你们还在吗？你们还在吗？
随着课程不断得到后面。他的这个课程，他的要求反馈就更高。一开始就是你们还在吗？提到断点一下。后来，提到你们还在吗？你们还在吗？是希望大家说哦，我们还在。它的互动性就是越后面希望大家可以跟他互动。那我们就做反思，对于我们公司的好处。那当然包括，其实我们在相交的部分是可以更好的。你又说我们在乡下遇到的一些挑战。怎样针对我们的能力去做培养？包括说我们可以去，多去上课，可以多做一些讨论。你们还在吗？你们还在吗？你们还在吗？